BANT: Cuatro Preguntas para Incrementar tus Ventas

Antes de empezar:🎁 Asesoría Gratuita con el Equipo de Motion

Cada mes abrimos cuatro sesiones gratuitas para ayudar a emprendedores a escalar sus negocios.

Podemos ayudarte con los retos que tengas en marketing, ventas, finanzas, manejo de equipo, contrataciones, etc.

Si quieres una hora con nuestro equipo de expertos, agenda aquí.

“Tenemos un montón de interesados pero muy pocos nos compran”

Así empezó una conversación con una emprendedora. Le expliqué que hay una diferencia muy grande entre que alguien hable contigo y que alguien pueda comprar tu producto o servicio.

Para entender la diferencia, necesitamos aplicar un filtro.

Hoy te comparto el filtro que usamos nosotros: BANT.

🧠 ¿Qué es BANT?

Un método de calificación de prospectos creado por IBM en los años 50 para agilizar su proceso de ventas. Responde 4 preguntas clave:

• Budget – ¿Tiene el dinero para pagarte?

• Authority – ¿Es quien toma la decisión?

• Need – ¿Realmente necesita lo que ofreces?

• Timing – ¿Quiere comprar ahora?

Antes de seguir avanzando con una venta, debes tener claridad en estas cuatro variables.

Esto te ayudará a enfocar tus esfuerzos. En lugar de perseguir leads sin potencial, enfocas tu tiempo en quienes sí pueden comprar.

🛠️ Preguntas clave y calificación 1–5

Una práctica común es calificar del 1 (muy bajo) al 5 (ideal) cada variable del BANT.

💸 B – Budget

❓Pregunta: “¿Tienes un presupuesto asignado para esta solución?” "

• 1–2: Bajo: No hay presupuesto definido o es insuficiente.

• 3: Medio: Tienen un rango estimado, pero no aprobado aún.

• 4–5: Alto: Presupuesto aprobado y acorde a tu oferta.

Si el prospecto ama tu producto pero no tiene dinero, no hay deal.

🧑‍⚖️ A – Authority

❓Pregunta: “¿Hay alguien adicional involucrado en la decisión final?”

• 1–2: Bajo: El contacto no decide (solo recomienda).

• 3: Medio: Hay varios decisores o el proceso es complejo.

• 4–5: Alto: Hablas con la persona que firma o aprueba directamente.

No vendas al niño si quienes pagan son los papás.

😓 N – Need

❓Pregunta: “¿Qué pasa si no resuelves esto?”

• 1–2: Bajo: No hay necesidad real identificada.

• 3: Medio: Necesidad clara, pero de baja prioridad.

• 4–5: Alto: Problema urgente que tu solución puede resolver.

Si el dolor que resuelve tu producto / servicio no es urgente, el prospecto no compra.

⏳ T – Timing

❓Pregunta: “¿Cuándo te gustaría implementar la solución?”

• 1–2: Bajo: No hay plazo definido (decidirían “cuando sea”).

• 3: Medio: Decisión a medio plazo (próximos 6–12 meses).

• 4–5: Alto: Plazo inmediato o cercano (compran ya o pronto).

🎯 Importante: En el workshop que asistí de Acquisition.com, explicaron que solo el 3% del mercado está listo para comprar hoy.

El 97% puede comprar… pero más adelante.

Por eso, el contenido y la nutrición de leads es CLAVE.

(Yo mismo vi contenido de Alex Hormozi por más de dos años antes de comprar un ticket a su evento.)

🚀 Acciona hoy mismo

1. Crea una checklist BANT para tus demos o llamadas.

2. Entrena a tu equipo para usarla antes de avanzar cada oportunidad en el funnel.

Comparte este artículo con los emprendedores que quieran incrementar sus ventas.

Abrazo,
Alexander Mayor

Soy Alexander Mayor, fundador de Motion Group. Una holding company que se asocia con pequeños y medianos emprendedores para escalar sus negocios juntos. Nuestra misión es ayudar a nuestros emprendedores a crear riqueza generacional y cambiar el ecosistema de PYMES en Latinoamérica.

Creo que a través de emprendimientos exitosos y líderes conscientes podemos convertir a Latinoamérica en potencia mundial en emprendimiento.

Por eso compartimos lo que nos funciona, para acortar el camino de las nuevas generaciones. Si crees en esta misión, ayúdame a compartir el contenido.