Trabajar más no te hará rico

¿Trabajas 8 horas o más al día pero tu negocio no crece como quieres?

Entonces, no estás trabajando en lo correcto. No confundas estar ocupado con ser productivo.

Los emprendedores sabemos trabajar duro. No hay duda sobre esto. Pero no siempre lo hacemos de manera inteligente.

Hubo un tiempo que trabajaba sábados y domingos hasta las 10 de la noche. Pero mi negocio no crecía como esperaba.

¿Por qué? Estaba dedicando mi tiempo a tareas que no impactaban directamente en el crecimiento de la empresa:

• Actualizar pagos de clientes.

• Responder solicitudes operativas de clientes y del equipo.

• Hacer pequeños cambios en procesos internos.

Hasta que un mentor de Endeavor me vio sobrepasado con temas operativos y me preguntó:

"¿Por qué sigues haciendo eso tú? Contrata un practicante. Como líder debes aprender a delegar y enfocarte en lo que realmente hace crecer el negocio."

Boom, golpe duro de realidad.

¿Por qué tu empresa no crece como quieres?

Cada empresa, en algún momento, se estanca. No importa cuánto esfuerzo pongas, no logras crecer más.

¿Por qué pasa esto?

Porque siempre hay un constraint—un cuello de botella—que limita tu crecimiento.

El principio clave de la theory of constraints (TOC): Siempre hay un eslabón más débil

Piensa en tu empresa como una cadena. Esa cadena representa todo tu negocio: ventas, marketing, operaciones, servicio al cliente, finanzas, etc.

Pero siempre hay un eslabón más débil. Ese eslabón es el constraint.

💡 Ejemplos:

• Quieres vender más, pero tu equipo no tiene la capacidad de atender más clientes → constraint en operaciones.

• Tienes demanda, pero no consigues suficientes leads → constraint en marketing.

• Tienes tráfico y leads, pero tu tasa de cierre es baja → constraint en ventas.

Hasta que no identifiques y soluciones ese constraint, tu negocio no va a escalar.

“Alex, pero hay muchos eslabones que fortalecer”

Te entiendo, también soy emprendedor. Pero recuerda:

• FOCUS: enfócate en el eslabón más débil.

• KISS (Keep It Simple, Stupid): si intentas fortalecer todos al mismo tiempo, no vas a fortalecer nada.

3 Pasos para identificar el constraint

1️⃣ Pregúntate: ¿Por qué no puedo vender 10 veces más?

Usa el método de los 5 porqués:

Ejemplo: "No tengo suficientes leads."

1. ¿Por qué? → El tráfico a nuestra página web ha caído.

2. ¿Por qué? → La campaña de Instagram no tiene el performance esperado.

3. ¿Por qué? → Los videos no tienen la retención esperada.

4. ¿Por qué? → El hook no es atractivo para los usuarios.

5. ¿Por qué? → No revisamos el hook antes de lanzar la campaña.

📌 ¡Esta es la verdadera causa! Tenemos que mejorar el hook de los videos y nuestro proceso de revisión previo al lanzamiento de la campaña.

Una vez que entiendes el verdadero problema, ya tienes el 50% de la solución

El primer paso para solucionar un problema, es entender el problema.

2️⃣ Obsesiónate con solucionarlo. No hay nada más importante.

Si tienes un equipo especializado que puede resolver el problema, perfecto.

Si es que no tienes la capacidad de resolver el problema, te reto a entrenarte en preguntar:

• ✅ "¿Quién puede hacer esto?"

• ❌ En lugar de "¿Cómo puedo hacer esto?"

Ese cambio de mentalidad lo transforma todo.

🎯 Pro Tip: Te recomiendo leer el libro Who, Not How de Dan Sullivan. Gracias a él aprendí esta forma de pensar.

Sé que contratar no siempre es una posibilidad. Te dejo otras opciones:

• Busca mentores. Más personas de las que imaginas están dispuestas a ayudar.

• Paga por reuniones con expertos. Un buen consejo a tiempo puede ahorrarte meses de trabajo.

• Contrata por proyecto u horas. No necesitas un equipo fijo para avanzar.

• Intercambia tu servicio por consultoría. Trueque bien hecho, problema resuelto.

• Escríbeme. Cada mes, mi equipo y yo ofrecemos 3 asesorías gratuitas de una hora para ayudar a pequeños y medianos emprendedores.

Siempre hay una manera.

3️⃣ Ejecuta y mide el impacto

Mide el impacto de la solución en tu crecimiento.

Una vez solucionado el constraint, el negocio empezará a crecer de nuevo.

Pero recuerda: Eventualmente aparecerá un nuevo constraint, y tendrás que repetir el proceso.

Listo. Identifica tu constraint, soluciónalo y empieza a crecer.

Si no creces, pregúntate:

¿Estás trabajando en lo que realmente hace crecer tu negocio o solo estás ocupado?

Solo te pido una cosa. Ayúdame a ayudar a más emprendedores, comparte este artículo y etiquétame.

Abrazo,

AM

Soy Alexander Mayor, empresario con más de diez años de experiencia, fundador de Motion Group, una holding company que se asocia con pequeños y medianos emprendedores para escalar sus negocios sin caer en el burn out.

Creo que a través de un emprendimiento exitoso y consciente podemos transformar a Latinoamérica en potencia mundial.

Por eso compartimos lo que nos funciona, para acortar el camino de las nuevas generaciones. Si crees en esta misión, ayúdame a compartir el contenido.